Consulting

Unternehmer steuern, Unternehmen werden gesteuert

Die klassische Unternehmensberatung mit ihren vorgefertigten Schubladen-Konzepten und  der ihr eigenen Massen-Abfertigung von Problemfeldern und Aufgabenstellungen hat ausgedient - ob bei Groß-Unternehmen, die im Allgemeinen auch zu großen Beratungs-Unternehmen tendieren, oder im Mittelstand. Hier wie dort hat sich längst die Erkenntnis durchgesetzt, dass individuelle, maßgeschneiderte, ziel- und engpassorientierte Lösungen der eigentliche Schlüssel zum Erfolg sind.

Dabei sind die Anforderungen von Konzernen und Mittelständlern letzten Endes gar nicht so verschieden: sieht man von der schieren Größe und Unterschieden in Struktur, Aufbau- und Ablauf-Organisation und in manchen Prozessen ab und unterstellt man, dass sich Produkte, Beschaffungs- und Absatzwege bestenfalls dann differenzieren lassen, wenn man eine geschickte USP-System-Strategie fährt und begreift man Führung als einen Prozess, dem eine geschickte Mischung aus Befähigung, Coaching, Motivation, Wertschätzung und Wissen zugrunde liegt, ticken in punkto Führung und Vertrieb die Uhren meist sehr, sehr ähnlich.

Das MANZ® Prinzip

Wir unterscheiden im Wesentlichen vier Säulen, auf denen ein echter, nachhaltiger Führungs- und Vertriebs-Erfolg auf Mitarbeiter-, Kunden- und Lieferanten-Ebene basiert:

MENSCHEN. Und ihre Fähigkeiten, Fertigkeiten, Neigungen und Bedürfnisse. Dazu brauchen wir starke Beziehungen zu diesen Menschen.
ANALYSE. Der Teil unseres Jobs, der heute immer mehr in Vergessenheit gerät, aber so wichtig wie gewinnbringend ist: zuhören, fragen, verstehen.
NUTZEN. Wir müssen unserem Gegenüber schon sagen, wo bei einem Deal sein Vorteil liegt, sonst findet er unser Angebot wenig spannend und beißt nicht an.
ZUSTAND. Oder kurz: die Fähigkeit, den eigenen physischen und mentalen Zustand zu beeinflussen, sich selbst und andere zu motivieren, auch (oder gerade!) in Situationen, in denen uns nicht danach ist.

Stimmen bei Ihnen die Komponenten Mensch, Analyse, Nutzen und Zustand, sind sie aufeinander abgestimmt, können Sie daraus Strategien und Kommunikation ableiten, ergänzen sie einander, bauen sie aufeinander auf? Haben Sie die Mitarbeiter-, Kunden- und Lieferanten-Ebene im Fokus?

Wenn Sie das herausfinden möchten, sollten wir miteinander in’s Gespräch kommen: basierend auf einem umfassenden Check Ihrer Vertriebs- und Führungs-Potenziale, stellen wir gemeinsam fest, wo Sie der Schuh tatsächlich drückt. Und wir entwickeln gemeinsam Lösungen, die nicht nur auf dem Papier funktionieren, sondern auch in der Praxis.

Unternehmer-Beratung versus Unternehmensberatung

Wie wichtig dabei die Belange des Unternehmers, des Managements, der Führungskräfte sind, zeigt sich, wenn man berücksichtigt, was sich mittlerweile längst als Erkenntnis durchgesetzt hat:  Führung und Vertrieb werden von Menschen für Menschen gemacht.

Darum ist es notwendig, den Unternehmer zu beraten - nicht ein Unternehmen als ein sehr abstraktes Gebilde, das existiert, weil Unternehmer, Manager und Fach- und Führungskräfte existieren, entscheiden und dieses Gebilde steuern.

Darum berate ich keine Unternehmen, sondern Unternehmer. Und ihre Fach- und Führungskräfte.

Ich biete Ihnen als Unternehmer, als Manager, als Fach- und Führungskraft 30+ Jahre Vertriebs-, Personal- und Führungserfahrung und nachweisbaren Erfolg in einer der härtesten Branchen der Welt an.

Ich bin Ihr Sparringspartner, Ihr schlechtes Gewissen, Ihr Notizbuch, Ihr Ratgeber, Ihr Flipchart, Ihr Whiteboard, Ihre Pinnwand, Ihr Partner. Und wenn Sie möchten, Ihr Freund.

Praktisch umsetzbare Lösungen, keine Ordner voller Konzepte

Ihr Anliegen ist mein Anliegen: von der Personalsuche über die Evaluierung Ihrer Mitarbeiter und deren individuelle Entwicklungspläne über Marketing und Werbung bis hin zur Strategie-Entwicklung und (auf Wunsch) Umsetzungsbegleitung im Unternehmen: Sie haben einen Ansprechpartner rund um Führung und Vertrieb. Und wenn Sie wollen, natürlich auch für (fast) alle anderen Themen der Unternehmens-Führung, -Steuerung und –Sicherung.

Und weil ich mich auf die beiden Felder "Führung“ und „Vertrieb" spezialisiert habe, biete ich Ihnen meine eigene Leistung auch nur in diesem Feld an. In allen anderen Fällen greife ich – in enger Abstimmung mit Ihnen – auf ein jahrelang bewährtes, erfolgreiches und hoch qualifiziertes Netzwerk kompetenter und seriöser Partner zurück: so wie ich haben sich all diese Partner ihre Sporen im Markt bereits verdient, wissen, wovon sie reden und bieten praktisch umsetzbare Lösungsansätze statt Ordner um Ordner mit theoretischen Konzepten zu füllen, die eh niemand liest.

Das alles selbstverständlich zu fairen, transparenten Konditionen, die Sie sich leisten können.

Ohne Kleingedrucktes, ohne doppelten Boden. Ehrlich, offen, an den strengen Compliance-Regeln des BDVT orientiert. Versprochen.